Managed Print Services sind äußerst komplex. Wir empfehlen Ihnen daher, nach der bewährten Methode von Miller-Heiman vorzugehen und schulen gern Sie bzw. Ihren Vertrieb in dieser Methodik.
Sie erhalten von uns ein Analysetool, mit dem MPS-Projekte systematisch und konsequent bearbeitet und kreative Verkaufsansätze entwickelt werden können.
Konkret lernen Sie bei uns:
- wie das ideale Profil eines MPS-Kunden aussieht
- mit welchen Gründen Sie MPS-Projekte akquirieren
- welche Haltungen beteiligte Personen bezüglich der Veränderungen, die durch MPS entstehen, einnehmen
- wie Sie Zugang zu den wirklichen Entscheidern erhalten
- wie Sie den Mehrwert von MPS darstellen
- wie Sie die Abschlusswahrscheinlichkeit bewerten und den Verkaufsabschluss erreichen
Was Sie davon haben?
- eine erhöhte Abschlusswahrscheinlichkeit
- verkürzte Verkaufszyklen
- eine erhöhte Forecast-Qualität
Unsere Vertriebsschulungen werden auf Anfrage individuell angeboten.